韩振杰：我们2014年6月份完成第一笔融资之后，就调整公司方向，开始做广告平台和支付业务，因为当时手机用户是大量爆发，大家可能一开始用的是诺基亚，2012年是HTC比较多，当然现在HTC手机市面上很难见到了，2013年、2014年是国产机、VIVO、OPPO这些品牌大爆发的时候，当大量的手机到达客户手里之后，首先内容，玩的游戏是什么样的内容，所以2013、2014年内容是非常火的，五个人拉个团队就可以开发一款内容，玩家是不挑剔的，玩到什么游戏都是好玩的，因为跟功能机比起来，诺基亚上面一款贪吃蛇大家都要下载好长时间，但是你会发现2014年换机之后安卓上面任何一款次的游戏，都超过贪吃蛇黑白色的砖块游戏，所以2013、2014年大家都活的挺好，只要你开发的不是太烂，用户获取成本比较低。

　　当时我记得我们广告投放费用，一个安卓手机用户才六毛钱，现在都涨到一块五了，所以我们在2014年融完资之后没有把融资款包括把公司方向调整，我一个月原来可能做一款休闲游戏，你拿到融资款之后可能一个月做三款，没有去做这个事情，因为我们发现大量的游戏公司在做了游戏之后，后续的事情没人去做了，就是游戏后市场，现在都在讲后市场，TOB的这块业务，包括安卓手机上面，金立、酷派、华为这些都没有手机支付，那玩家如何完成比较好的支付呢?所以我们就做了一个乐米旗下的乐支付，我们融合了微信、支付宝还有话费、点卡所有的支付都融进去了，特别是我们的线G卡都没有换完全的情况下，你甚至只开个飞行模式就可以完成一笔游戏的支付，这就是我们的优势，所以我们在2014年6月份转型之后开始在支付平台大量的投入，包括我们还创新的开发出了周结、月结模式，因为话费支付是个非常漫长的过程，省公司、中移动拿到这个话费之后，他可能要六个月之后才结算给我们，这对于游戏厂商来说完全超过了他们的生命周期，那我们就可以满足你们的需求，一周结一次，或者一个月结一次，所以我们2014年开始做了支付业务，这个成为我们整个一年的增长点。

　　接下来我们发现这边每个月产生数百万的用户，数百万的用户又带来一个月上千万的流水，整个公司每年两三千万的利润之后我们发现，其实我们可以更从容的做游戏，这就是我们为什么在这个阶段选择上新三板，因为我们整个公司60%的营收跟游戏无关，我去用这部分营收为游戏提供了很多支柱和服务，同时我40%的收入来自于独立游戏，而且我会将独立游戏持续不断的做下去，因为我旗下养了四个工作室，全部是开发免费游戏的，每个80后都有游戏梦的，我觉得健康的游戏市场，特别像2016年已经经历过2014、2015年洗牌了，成都现在有战斗力的团队不超过15个，经过这么一波洗牌之后，中国游戏市场就应该像江总说的，应该是免费游戏和独立游戏的市场，而且是做这些游戏的人，是没有商业化企图的，像欧洲的榜单一样，我做这些游戏我也不期望赚很多钱，当然他赚钱也都赚的广告费，用户通过玩这个游戏赚广告费用，而不是恶意设置支付点，挖坑，号称是免费游戏，所以我们现在会持续加大对独立游戏工作室的投入。

　　韩振杰：对，从渠道上大家就会知道，从2015年、2016年开始，我去问渠道买量，我预付上百万充到它的平台上去，但是带来的下载量寥寥无几，米乐M6(MiLe)亚洲官方网站- 赔率最高在线投注平台(访问: hash.cyou 领取999USDT）大家都觉得360不行了，百度不行了，渠道不行了，其实这个事情反过来看，2013年大家拿到手机的时候，甚至还会下到微信，大家可以用米聊、陌陌各种聊天软件。现在大家手机上的软件，换完一部iphone7理所当然的就想到要用哪些软件，你的行为已经被培育起来了，这个时候通过任何广告平台推送的广告它的点击率都是非常低的，这样的情况下就导致商业游戏去买到单个用户的成本急剧上升，所以他们只能把坑挖出来，这是个很恶意的悖论，到最后可能就是坑很深很深，可能单个玩家要在这个上面付费三百，但是2013年的时候连DATA传奇都没达到这个数字。现在渠道活的也很不容易，因为它的成本在上升，它的量也是买过来的。

　　韩振杰：对，大公司都是上市公司，上市公司对自己的财务报表还有风险管控是非常严的，他可以预测这个游戏的流水，因为他都是来自于一款成熟的引擎，大家也知道去年闹的比较凶的就是苏州蜗牛和《花千骨》的案子，那个案子也是我们苏州的一个朋友负责的，两款游戏已经近似到什么程度了，连对话的叹号都一样，这就说明什么，其实你要量产一款这样的IP游戏很简单，你引擎在那边的，其实它的字流，只要在同一个时间点是一模一样的，然后IP再决定你的吸量，所以大公司是有自己的一套收入模型的，它能预计出来这款游戏大概能产生多少钱，然后你像腾讯它也有一些创新的游戏，以前有个斗战神，就失败了，它没有符合那个模型所以它做出来的不好玩也不赚钱。

　　韩振杰：这位帅哥提的就是我刚才漏掉讲的，我们发现独立游戏的核心竞争力不是美术质量，不是技术难点，比如他用了什么物理引擎这种，他其实在于一个创意，但是创意你说我们公司培养的策划，他肯定是自己有自己的一套世界观，他自己玩过一千款游戏米乐M6(MiLe)亚洲官方网站- 赔率最高在线投注平台，他就想到下一款应该做那个方向。但是你怎么知道全世界喜欢玩，或者全世界某一个群体喜欢玩的游戏方向，你有没有踩住呢?这就是刚刚论坛上面几位大佬所讲的，你独立游戏其实是没有文化界限的，它就是好玩而已，然后你可以输出到国外，所以我们现在自己成立了一个乐米奖学金，我们和南京大学成立了一支奖学金，因为现在电子经济都成为大学的一门专业了，所以我们也觉得独立游戏制作应该就要在一些理工科、计算机系、软件工程或者电子系，大力的鼓励学生，就是你想到什么创意，因为中国学生的创造力是有限的，就是好不容易高考结束了你进入一个大学，那这个时候就应该不设限，你去做一个小样也好，你甚至可以做的很简陋，就一个火柴人在那边走来走去的，但是你想法非常新奇，你就可以拿到我们的乐米奖学金，在南京大学实验成功之后我们会扩大到整个南京的高校。

　　尤其制作人从学校里已经有了做独立游戏或者做创新的理念，他在社会上才不会被量产型公司，你们也知道量产型公司哪些公司，去磨灭掉他从小到大培养出来的世界观，不会去推算这个游戏从59级升级到60级需要花费多少经验值，因为大公司的策划培养路线我都知道，基本就是给你一款，你不要问为什么，就这款很赚钱，你把它的数值给我反推过来，这是第一堂科目。但是我不希望我们的策划，我们招进来的策划是这样带着烙印的，所以我们希望未来乐米的三年人才储备里面，有一些我们从高校直接聘过来的独立游戏策划。然后你说到他的创意在那边了，这个时候再配合乐米的美术、技术去把它弄出来，这款游戏打造出来可能作为一款独立游戏，它有那么一点新的地方在，不然都是所谓的微创新。

　　韩振杰：怎么中国就没有独立游戏奖的。因为我们做的非常苦，一开始没有任何现金流，十月份上线的，因为没有计费点，我们当时也不知道有广告平台，因为我们只是做游戏，做完了就上线个人下载了，当天就觉得很高兴，然后过几天有几百个人下载了，但是远远没有达到2048这么火，这个时候我们在想，发不出工资了，填不饱肚子了，怎么办呢?然后找投资人，2013年投资人是很好找的，你拿一份可靠点的PPT再把团队描述的漂亮一点，一两百万的天使投资是可以拿到的，当他们看到你做的这么小，这么没有想象力，没有描述你未来流水过三四千万的这种，他们根本没有投资的欲望，所以我们每个人又多拿了几万块钱出来再投入到公司，硬着挺过去，然后后来转型，只能这样，所以我现在回顾我们当时如果中国鼓励独立游戏的话，可能我们现在还在独立游戏身上下工夫，没有后面那么多工具链的布局。

　　但是你原有的体制，包括平台就在那边，大家的想象力就会受限，我何不成立一支基金，你只管去做就行了，如果你搬到苏州来，你在苏州的招聘、住宿费用，包括公司的办公费用全免，因为我们有政府提供的公租房还有办公场地，你进来之后你就做你想做的事情就好了，我们也对你没有盈利预期，你只要告诉我你很喜欢做这件事情，当你很喜欢做这件事情，包括VR，也不要搞什么硬件，那些硬件小公司是无法制订标准的，这是硬商，你喜欢做什么就做什么，然后把这些故事做下去，然后乐米基金会看到你的一些成果，然后进行投资的，然后我相信你做到后面，你做自己喜欢的事情，做到每一个节点的时候，都会有资本市场喜欢看到的，包括未来乐米也可以加投加注，所以我们要做的就是不要磨灭我们所投团队的积极性和创造力。

　　GMGC成立于2012年9月，是全球第三方移动游戏行业组织，目前在全球拥有30多个国家或地区近300名会员企业，成员中包含开发商、发行商、服务商、投资商等。GMGC秉持“共建共享，合作共赢”的理念，为产业上下游企业搭建合作、交流、学习的平台，促进产业共同发展。由GMGC主办的全球移动游戏大会(GMGC北京)、全球移动游戏开发者大会暨天府奖盛典(GMGC成都)、亚洲移动游戏大会(MGA)、中国数字娱乐节(DEF)每年分别在北京、成都、上海、深圳乃至亚洲各大城市举办，上述活动已经发展成为业界最具规模和影响力的行业盛会，产业风向标。同时，GMGC还提供全方位的专属会员的服务项目，如创新沙龙、全球商务考察、CEO晚餐会、GMGC之夜等商务社交活动，帮助中外会员企业拓展业务及建立更多的伙伴关系并促进发展。